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日本の商品を海外に売りたい小規模事業者さまへ。越境EC市場は4兆2,350億円（2024年・経済産業省）に伸びています。ただ、始められるかは「何を売るか」と「1件でいくら残るか」が見えるかで決まります。当方は構築の前に、その2つを出典のある実例と前提つきの試算で確認するところから始めます。構築は、その確認の先の手段としてご用意しています。
診断は既存ストアの越境設定の棚卸しです。その後、当方で構築をご契約いただく場合は、診断料の全額を差し引きます。ストアをまだお持ちでない方の進め方は、ページ下部のFAQをご覧ください。
このページには、eBayの実売データと前提つきの試算を載せています。始める前に、数字で確かめられます。
FOR WHOM
英語で買い物ができる、公開済みの越境ストア。ストアの所有権・ご契約は全て御社名義です。
商品の追加・注文確認・発送ステータスの更新。日常の運用は御社で回せる状態でお渡しします。
決済・送料・関税・マーケットの設定内容を文書で残します。担当者が変わっても引き継げます。
MARKET
判断材料として、海外で実際に売れた日本製品の実例を示します。いずれも eBay の落札済みデータで、2026年11月5日に確認したものです。
| 商品 | 海外実売価格 | 出典 |
|---|---|---|
| ポケットモンスター クリスタルバージョン 日本版（ゲームボーイカラー、中古） | $30.48〜$39.99 | eBay Sold 集計（PriceCharting） |
| RG 1/144 ユニコーンガンダム3号機 フェネクス（プレミアムバンダイ限定プラモデル、新品） | $245.94 | eBay Sold |
| Contax T2（フィルムカメラ、中古） | $998〜$1,720.77 | eBay Sold |
売れていない出品はこの表に現れません。成功の確率を示すものではありません。また、これらは eBay での実売であり、Shopify でも同じ商品が同じ価格で売れることを示すものではありません。当方の支援実績でもありません（当方の越境支援実績はまだございません）。
キットカット 抹茶ラテ味（9枚入り）は、eBayで1袋9ドルで販売された実績があります。ただ、試算してみると単品発送では送料負けで約968円の赤字でした。同じ商品を5袋セットに組み替えると、試算は約566円のプラスに転じます。売れるかどうかは、商品の珍しさだけでなく「組み合わせと送り方の設計」で決まる部分が大きいのです。
逆に、国内で約5,000円で売られている工具のように、送料を買い手に負担してもらっても計算が合わない商品もあります。始める前に、自分の扱いたい商品でこの試算をやってみることが、最初の判断材料になります。
※市場の実例（2026年11月5日確認）をもとにしたモデル試算です。当方の支援実績ではなく、収益を保証するものではありません。食品など品目によっては輸出先国の規制確認が必要です。
CASES
※以下は、公開情報に基づく他者の事例です。当方の支援実績ではありません。
越境ECを始めたのは、大企業ばかりではありません。離島に住む夫婦、会社員を続けながらの副業、実店舗が1軒だけの小さな専門店。公開されている事例から、属性の近いものを集めました。数字の大きさよりも、「どういう人が・何を売って・どこへ届けたか」を見てください。
事例 1｜文具
独自商品と SNS の広がりで、海外の文具ファンがお店を直接見つける形になりました。
出典: Key Hatch LLC「越境EC成功事例10選」
事例 2｜日用品など
別の販路で1年伸び悩んだあと、販路を変えたら初月から売上が立ちました。夫婦で出品と管理を分担し、「日本人セラーであること」が伝わるお店づくりに整えた事例です。
出典: NO BORDER広報部 note 実践者対談（宮里さん）
事例 3｜日本製品
最初の3か月は広告費の使い方で失敗。それでも止めず、データを見て「自然に売れてリピートが出る商品」に絞り直して立て直しました。在庫を自分で調整できる自社ストアの形が、副業との両立を支えています。
出典: trade-king.biz 受講生の体験談（山本さん）
事例 4｜畳
「座禅用に使いたい」という海外ならではの使い方の需要を見つけ、オーダーメイド対応で単価を上げた事例。国内では想像しにくい使われ方が、海外にはありました。
出典: Key Hatch LLC「越境EC成功事例10選」（株式会社TATAMISER）
事例 5｜弁当箱
商品そのものだけでなく「日本のランチ文化」を発信し続けて、欧米のファンを獲得した専門店の事例です。
出典: Key Hatch LLC「越境EC成功事例10選」（BENTO&CO）
事例 6｜伝統食品・工芸品
経営が苦しい時期に、まず海外向けの発信から始めて「市場がある」ことを確かめ、それから越境ECに踏み出した順序が参考になります。
出典: ビジネスジャーナル（NIHON ICHIBAN）
6つの事例に共通しているのは、大きな資本や特別な語学力ではなく、「海外向けに売る仕組み」を先に持ったことです。もちろん、紹介したのは成果が出た事例であり、始めた方全員が同じ結果になるわけではありません。ご自身の場合はどうか——それを数字で確かめるのが、次の「試算」の節と、診断レポートの役割です。
※本節の事例は、公開情報に基づく他者の事例であり、当方の支援実績ではありません（当方の越境支援実績はまだございません）。売上・利益を保証するものではありません。成果は商材・市場・時期・販売方法により異なります。プラットフォームが異なる事例も含みます（Shopify 以外の販路の事例は、越境ECという販路そのものの実例として掲載しています）。
SIMULATION
実例集のケースB（小物・新品の標準モデル）の試算です。全コスト項目を開示します。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 手取り（販売価格 $45＋買い手負担送料 $25＝総額 $70 から、手数料等を差し引いた後） | 約 ¥8,660 |
| 仕入 ¥4,000・送料実費 ¥2,040・梱包材 ¥150 | −¥6,190 |
| 粗利（関税が買い手負担の場合） | 約 +¥2,470／件 |
| 粗利（米国向けに売主が関税を負担する場合） | 約 +¥1,460／件 |
前提: 為替 $1=¥150／eBay 手数料 13.6%＋$0.40・国際手数料 約1.35%・為替・受取負担 約2%（手数料構造はプラットフォームにより異なります）／重量500g。粗利は売上から仕入・送料・手数料・梱包材を引いた段階の金額で、ストアの月額費用等の固定費と返品損失は含んでいません。
対比: 同じレトロゲームソフトでも、実売価格が $39.99 の場合は粗利 約+¥250、$30.48 の場合は 約−¥940 という試算になります（仕入 ¥3,980・同種の前提）。採算は「越境ECかどうか」ではなく、商材と価格の設計で決まります。
ケースBの粗利（約¥2,470／件、関税買い手負担の前提）を当てはめると:
構築ライト ¥95,000
約38件
モニター価格 ¥76,000
約31件
構築スタンダード ¥198,000
約80件
これは販売個数の目安を、ご自身の商材で計算するための式です。販売個数の保証ではありません。0件の場合は回収は発生しません。
PRICING
| プラン | 価格 | 内容 |
|---|---|---|
| 越境ストア構築ライト | ¥95,000 | 商品登録20品まで、基本ページ5点（日英）、決済・送料・関税表示の設定（対象国10か国まで）、マーケット1つ、基本操作マニュアル |
| 越境ストア構築スタンダード | ¥198,000 | 商品登録50品まで、マーケット3つまで、翻訳アプリ・基本アプリ5点まで、公開前総点検、引き渡しレクチャー・運用マニュアル |
| 越境設定診断レポート | ¥16,000 | 既存ストアの越境設定の棚卸し。項目ごとに現状・問題・直し方・優先順位を納品。構築をご契約の場合は全額を差し引きます |
| 越境追加設定パック | ¥55,000 | 稼働中の国内向けストアへの越境対応の追加（英語化・マーケット1つ・海外送料・関税表示・決済） |
| 保守ライト（構築をご納品したお客様向け） | 月 ¥11,000 | 軽微な更新と商品登録の小口対応 |
| 運用サポート（同上） | 月 ¥33,000 | 更新・商品登録・設定変更と、到達度つき月次レポート。自社で回せるようになるまでの伴走です |
同規模の越境ストア構築は、ココナラでも5万円〜30万円の出品が実売帯で、制作会社に依頼すると50万円からの帯になります。当方の通常価格は ライト ¥95,000／スタンダード ¥198,000（いずれも税込）で、開始にあたって最初の2件のみ、モニター価格（ライト ¥76,000／スタンダード ¥158,400）でお受けしています。条件は、制作実績としての掲載へのご協力です。他社と比較していただいて構いません。
HOW TO CHOOSE
価格だけで比べると失敗しやすい買い物です。比較の際は、次の3点を見てください。
「構築一式」でも、決済・送料・関税・マーケットの設定まで含むかは事業者ごとに違います。当方は範囲を料金表に明記し、含まれないものも先に書きます。
ストア・ドメイン・契約が先方の名義で残るか。当方は全て御社名義で、構築したストアは譲渡してお渡しします。
操作マニュアルと設定の一覧が残るか。当方は両方を納品物に含めます。
「越境ECを始めるか」と「構築を頼むか」は、別の決断です。当方は次の順序で進めます。
候補カテゴリーの市場の実例を確認する
前提つきの1件試算で、始めるかどうかを判断する
対象国・商材・価格の初期設定
開発ストアで構築し、設定（決済・送料・関税・マーケット）まで行う
公開後の販売状況を見て、設定と商材を見直す
始めない判断も含めて、判断材料を揃えることが最初の納品物です。
構築をご契約いただいた後の実施の流れ: 相談（テキスト）→ ヒアリングシート送付 → 要件固定・お見積もり提示 → ご契約 → 構築は当方の開発ストアで進め、完成後に御社へ譲渡します（Shopify プランのご契約・お支払い登録は御社名義でお願いします）→ 原稿・テーマ確認 → 構築 → 設定 → 検品 → 公開・納品 → 検収期間7日。
納期の目安: 素材・ご確認が揃ってから、ライト 15営業日／スタンダード 25営業日（目安であり、確定日ではありません）。修正は、テーマの見た目の確定後は2回まで（設定の誤りの是正は回数に数えません）。
SCOPE
FAQ
大丈夫です。構築は当方の開発ストアで進め、完成後に御社へ譲渡します。Shopify プランのご契約とお支払い登録は御社名義でお願いしますが、手順はご案内します。
作り直しは不要です。越境対応だけを足す「越境追加設定パック ¥55,000」、または現状の棚卸しから始める「越境設定診断レポート ¥16,000」をご用意しています。
基本ページと商品原稿の日英作成は当方で行います。公開後の購入者さまへの対応は御社側でお願いしますが、よくある問い合わせへの対応文面のテンプレートはご提供できます。
いいえ。相談の後はヒアリングシートをお送りし、要件とお見積もりを文面で提示します。内容を見てから決めていただいて構いませんし、診断レポートだけのご利用も正規の選択肢です。
ココナラ経由の場合はプラットフォームの決済に従います。返金保証は付けておりませんが、納品物の確認（検収期間7日）と、契約の定めによる対応は行います。
ストアの状態（まだない／国内向けのみ／越境対応の途中）と、売りたい商材のカテゴリーをお知らせいただければ、合う進め方（構築・追加設定・診断のどれか）とお見積もりの前提を文面でお返しします。相談だけで終わっても構いません。
ご相談・お申し込みは、ココナラの診断からお願いしています。